骑享科技Venture Sprint冲刺总结

参加完Venture Sprint整个课程后，从对Venture Sprint的回顾来看，VentureSprint对每个流程有详细的时间和任务分配。因此总结就按照每一天为单位来进行。

第一天简单的来说，教练想要让我们每个团队和每个成员清楚，我们在这五天要干什么，通过这五天的冲刺，我们能够验证什么东西，验证的标准是什么。上午第一个内容是棉花糖挑战，这是一个类似于“破冰”的环节，通过这个环节团队成员能够很快的进入注意力集中的工作状态，有利于后面放开进行讨论。在这个环节中，我们团队由于决策人及时、坚定的制定了一个合理的策略，在所有人的努力执行下，最终给出了一个不错的成品。

接下来的内容是设定长期目标并列出这五天的冲刺问题。我们初步设定的长期目标是“提供最好的电池”，冲刺内容是“确定服务内容，定价表和推广方案”。然后是绘制地图，即用详细的路径描述我们的冲刺内容。我们初步画出的地图，主要是根据如何一步一步将产品推广并直至完成骑手下单的一个推广路径。

下午主要是在进行HMW（How mightwe’s）的脑力风暴。首先根据课前作业，每个人汇报每个人负责的部分，全组成员在倾听过程中，将任何想到的点子都记录下来作为原始HMW。其次组织小组讨论，将所有的HMW进行分类、简化，并将重要的HMW贴入到上午的路径地图中。根据贴进去的HMW的分布，就可以判断出，我们的路径地图中，哪一块或哪几块是最最重要的。在这里需要注意的是，在姚教练的提示下，我们上午制定的冲刺内容缺乏量化的判定标准，因此我们将冲刺内容调整为：确定服务内容、定价表和推广方案，第五天的推广转化率大于30%，成交转化率大于20%（即至少1个）。回顾第一天，我们主要确定了这五天到底要验证什么东西，以及要完成这个任务主要的关注点应该在哪里。第一天的作业，每个人完成了两个相关领域或垂直领域类似产品的DEMO。

如果说第一天是在确定“要干嘛”，那么第二天实际上就是要确定“怎么干”。 上午主要是根据第一天的作业，每人分享自己调研的成果，其他成员在倾听过程中，记录自己觉得可以应用到自己产品上的方案或思路。下午则是根据自己的想法以及上午对其他产品的借鉴，通过“四步素描法”来提出自己的解决方案草图。这里特别要提到的是“疯狂一分钟”环节。在这个环节之前，所有成员都已经大概构思了自己解决方案的流程，然而仅仅是流程并不足以构成具体的方案，“疯狂一分钟”就是希望通过最短的时间“压榨”我们每个人的想法，能够最大限度、最高效率的将想法转化成实际方案。从实际效果来看，1分钟的时间设定基本是合理的，再短可能很难将完整想法描绘出来，再长又可能降低了效率。而总共8个图的数量也是相对合适的。我个人是高质量的完成了7个，而在第8个时有想法枯竭的感觉。然后大家对所有的想法进行讨论，并统一大致的流程思路。

下一个步骤是，根据之前每个人的设想和大家讨论的结果，每人形成一个完整的包含三个关键点的解决方案草图，这个草图将在第三天上午进行团队讨论。今天的最后一个步骤是制定招募标准和讨论招募问题的确定。由于最后一天要邀请大致5个潜在客户来进行访谈，这个步骤实际上就是帮助团队选取最合适的人来进行验证，从而评判我们设置的冲刺目标是否合理。回顾第二天，我们每个人都形成了如何完成冲刺目标验证的具体步骤和方案想法，同时，大家对筛选测试骑手的标准进行了大致的统一。第二天的作业，是派出用户招募负责人，制定用户招募问卷，而这个问卷的内容，基本基于最后讨论出的招募标准。

第三天的主要任务是“写故事”。上午首先针对昨天下午每个人绘制的解决方案，大家进行讨论，并从中选取出最合适的解决方案。然后针对我们“大选”出的解决方案，将其分解成十多个小方块，并进行场景设计。下午则是具体将每一个方块描绘出来。我们团队实际在上午的过程中有所滞后，并没有在下午之前想清楚每一个小方块需要画什么。因此在下午开始具体描绘前，又花了一些时间进行内容上的划分和梳理。由于本身进度滞后，总体参与人员较少（外派了一名成员进行第五天潜在客户的招募），以及绘画能力的不足，我们最后采用的方法是，在确定了每一个小方块的内容后，每人找自己擅长的部分进行创作。这个决策帮助我们在有限的时间内，尽可能地追赶回了我们前面滞后的进度，使得第三天结束时我们至少完成了今天所需要完成的内容。

不过也带来了弊端：不同绘画人间的思路还是有所区别，因此虽然大致内容没有产生偏差，但在有些细节和描绘方式上还是产生了不统一。这里需要注意的是，由于考虑到招募第五天访谈骑手的方式，决策人发现推广转化率已经无法量化，因此将冲刺内容调整为“确定服务内容和定价方案（以平面方案呈现）能否被骑手接受，成交转化率大于40%（至少两个）”。第三天的作业，是决策者为每名成员进行后续两天的角色分工。每名成员根据自己的任务，设计第四天的工作计划。

第四天通天的主要内容是制作原型，也就是原我们昨天设计的故事。这里由于我们成员几乎都不具备制作原型的能力，我们从外部紧急招入了一名“平面设计师”，连同原有的“APP设计师”，他们二人就成为了今天工作的主力，而其余人员也被分派完成剩余工作。由于我们潜在用户的特殊性，招募骑手难以通过网络进行，上午四名成员分为两组分别进行招募，并在中午吃饭前返回。唯一剩下的团队决策者整日都在与平面设计师对接，将我们所希望制作的理念传递给平面设计师。而四名骑手招募员在完成招募工作后，下午又各自进行了其余的工作：一人作为第五天的访谈者准备访谈话术及流程，一人筛选并确定访谈客户，一人搭建并测试第五天访谈的通信网络，一人确定定价表信息并准备第五天的访谈回礼。由于每人分工都十分明确，同时相互间并没有太多交互的过程（决策者与平面设计师除外），整日团队间主要体现出“各自为战”的状态，相互之间并没有太多沟通

第五天就是正式的客户访谈了。我们在第四天预计邀请了共7名骑手，实际情况2人由于各人原因（1人有事1人兴趣减弱）没来，我们又补充了1名骑手，因此总共参与访谈的是6名骑手，其中有2名骑手是组团来的，有1名骑手明显占据“领导”地位，因此我们可以大致划分为5名潜在客户。从访谈结果上来看，有2名骑手对我们的产品兴趣比较浓厚，2名骑手（包含组团来的2名骑手，所以其实是3名骑手）有兴趣但主要由于产品定价原因兴趣不是很大，还有1名骑手几乎没有兴趣。从这个角度上来说，兴趣浓厚的骑手比例为40%。我们制定的冲刺计划量化方法是“成交转化率高于40%”，由于并不能提供实际产品，也就是不能真正成交，因此成交转化率实际上是无法通过最终结果进行计算的。不过从初衷上来说，如果当时能够更好的描述我们的量化目标，最终结果应该是大致满足了我们的预期底线。

以上就是骑享科技按时间进行的VentureSprint总结。总体来说，我们的冲刺内容由于评定方式没有合理设置，并不能给出一个准确的结论。但是按照我们所希望验证的实际内容来看，最终算是将将达到了最低的要求。